Quem compra o produto mais barato chega ao NP ou ao P580?
Olhamos todas as vendas da Hotmart de janeiro de 2022 a 8 de outubro de 2026 (6.259 vendas) para ver quantas pessoas começam por um produto de entrada e depois compram o NP ou o P580, e quanto tempo isso leva.
As siglas deste relatório
- TC
- Território da Carne. Produtos de entrada: Embalagem a Vácuo, Caixaria, Adm. em Açougues, Formação Rápida, E-books e Webinars.
- Rumenologia
- Produtos do Danilo Millen. Produtos de entrada: Fundamentos de Rumenologia (FRMN) e Livro Rumenologia.
- NP
- Nutrição de Precisão na Pecuária de Corte. É o produto mais caro da Rumenologia.
- P580
- Comunidade P580 (assinatura ou anuidade). É o produto mais caro do TC.
A resposta em 3 números
Para cada 100 pessoas que compraram um produto de entrada, quantas compraram o produto mais caro depois.
Fundamentos de Rumenologia → NP
Das 520 pessoas que compraram a Fundamentos, 64 compraram o NP depois.
Produtos do TC → P580
Das 1.046 pessoas que compraram algum produto de entrada do TC, 49 compraram o P580 depois.
Produtos do TC → NP
Só uma pessoa que comprou um produto do TC comprou o NP. O público do TC e o do NP são diferentes.
Quanto tempo leva: em média, cerca de 4 meses depois da primeira compra (114 dias no caso da Fundamentos → NP e 106 dias no caso do TC → P580). Quase metade compra em até 3 meses, e uma parte só compra depois de mais de 1 ano.
Quantas pessoas compraram o produto mais caro depois, por produto
Cada barra mostra, entre as pessoas que compraram aquele produto, quantas compraram o NP (azul) ou o P580 (laranja) em uma data posterior.
O Livro Rumenologia quase não leva ao NP (2 de 117). Entre os produtos do TC, a Formação Rápida é o que mais leva ao P580 depois (19 de 138). Em produtos com poucas pessoas na barra, como Caixaria (3) e Adm. em Açougues (5), o resultado é pouco confiável.
Em quanto tempo as pessoas compram
Só as pessoas que compraram o produto mais caro depois: 64 no caso da Fundamentos → NP e 49 no caso do TC → P580. A largura de cada faixa mostra quantas compraram em cada período.
Fundamentos de Rumenologia → NP (64 pessoas)
Produtos do TC → P580 (49 pessoas)
Fundamentos → NP: a decisão é lenta. Ninguém compra o NP na primeira semana. 45% compram em até 3 meses e 83% em até 1 ano.
TC → P580: uma parte decide rápido (31% em até 1 mês) e outra parte espera mais de 6 meses (39%).
Ao longo do tempo, quantos já compraram
De cada 100 pessoas que compraram o produto de entrada, quantas já tinham comprado o produto mais caro depois de 1, 3, 6 e 12 meses. Cada prazo só considera quem comprou há tempo suficiente.
Depois de 3 meses, 6 em cada 100 compradores da Fundamentos já tinham comprado o NP. Depois de 12 meses, são 12 em cada 100.
No TC, depois de 12 meses, 6 em cada 100 compradores já tinham comprado o P580.
A curva continua subindo depois dos 6 meses, então acompanhar essas pessoas por mais tempo ainda traz vendas.
Fundamentos de Rumenologia: Assinatura ou Anuidade?
De cada 100 compradores de cada oferta, quantos compraram o NP depois.
Quem entra pela Anuidade (283 pessoas) compra o NP mais rápido: 7 em 100 em até 3 meses, contra 4 em 100 da Assinatura.
Quem entra pela Assinatura (253 pessoas) alcança no longo prazo: 14 em 100 em 12 meses, contra 10 em 100 da Anuidade.
Quanto cada comprador rende
Receita líquida média por comprador (o que sobra para o Território depois das taxas da Hotmart): o que ele gastou no próprio produto de entrada somado ao que gastou no NP ou no P580 que comprou depois.
Fundamentos de Rumenologia é o produto de entrada que mais rende: R$ 994 por comprador, sendo R$ 618 do próprio curso e R$ 376 do NP comprado depois. O Livro Rumenologia rende R$ 436 e a Embalagem a Vácuo R$ 233.
A Formação Rápida (R$ 488) e o Webinar (R$ 281) têm bom retorno do P580, mas com poucas pessoas (19 e 6), então é um indício e não uma regra. Para comparação, quem compra o NP gera em média R$ 3.130 de receita líquida, e quem compra o P580, R$ 2.549.
Tabela com todos os produtos
Para cada produto de entrada: quantas pessoas compraram e o que aconteceu com o produto mais caro (NP ou P580).
"Já tinha antes" são pessoas que compraram o NP ou o P580 antes do produto de entrada (o caminho foi o contrário). "Mesmo dia" são quem comprou os dois juntos no checkout. Nenhum dos dois conta como "comprou depois". † Menos de 10 pessoas: leia como um indício, não como taxa firme.
O que isso sugere para as campanhas
Pontos para discutir na reunião.
Seguir falando com quem comprou a Fundamentos por 6 a 12 meses
Mais da metade das compras do NP acontece depois de 3 meses. Um remarketing curto perde essa parte.
Priorizar a Fundamentos de Rumenologia no tráfego
É o produto de entrada que mais leva ao NP e o que mais rende por comprador (R$ 994, contra R$ 233 da Embalagem). O Livro Rumenologia quase não leva ao NP, então vale tratar os dois de formas diferentes.
Não esperar NP do público do TC
Entre mais de mil compradores do TC, só um comprou o NP. Para vender o NP, a audiência certa vem da Rumenologia.
Testar a Anuidade da Fundamentos
Ela acelera a chegada ao NP nos primeiros 3 meses. Vale acompanhar se isso se mantém com mais vendas.
dos compradores do NP têm a Fundamentos
108 de 396. Em 72 deles (18%), a Fundamentos foi comprada antes ou junto com o NP.
dos compradores do TC que têm P580 já eram P580 antes
91 de 158. O P580 funciona mais como porta de entrada para os outros produtos do TC.
Como foi feito
- Fonte: as 5 planilhas anuais de vendas da Hotmart (2022 a 2026), com vendas de status Completo ou Aprovado.
- Como identificamos a pessoa: pelo e-mail de compra. Quando a venda tem CPF ou CNPJ válido (cerca de 55% delas), usamos também para juntar compras feitas com e-mails diferentes. Só com o e-mail, os resultados mudam cerca de 1 ponto percentual.
- "Comprou depois": comprou o NP ou o P580 em uma data posterior à primeira compra do produto de entrada.
- Não entraram na conta: NP DAY, Mastermind, MEG, Programa C@rne 4.0 Embaixadores, Road Show e Jornada de Líderes. Também tiramos 166 vendas da Fundamentos entre R$ 3,90 e R$ 5,00, que eram bônus para quem já era do NP.
- Receita: soma da coluna "Faturamento líquido" das planilhas (receita depois das taxas da Hotmart) de todas as compras do produto de entrada, mais todas as compras do NP ou P580 feitas depois. Assinaturas contam todas as cobranças até hoje. Não inclui o custo de anúncio de cada produto: o rastreamento por campanha está incompleto e o custo por venda de cada produto precisa ser conferido à parte.
- Limites: as planilhas não mostram reembolsos. A Fundamentos de Rumenologia começou em 2023. Quem comprou em 2026 ainda está dentro do prazo, então os números tendem a subir. Quem entrou no P580 antes de 2022 não aparece.